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Qu es y cmo funciona el proceso de venta El proceso de venta es la sucesin de pasos que una empresa realiza desde el momento en que intenta captar la atencin de un potencial cliente hasta que la transaccin final se lleva a cabo es decir hasta que se consigue una venta efectiva del producto o servicio de la compaa
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La venta no es una actividad nica es un conjunto de actividades diseadas para promover la compra de un producto o servicio Por ese motivo la venta requiere de un proceso ordenado en la cual se implementen de manera sincronizada sus diferentes actividades que conlleven a un resultado satisfactorio y efectivo de las necesidades y deseos de sus clientes
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Qu es el Proceso de Venta - Definicin: Segn Stanton Etzel y Walker autores del libro Fundamentos de Marketing el proceso de venta es: una secuencia lgica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reaccin deseada en el cliente (usualmente la compra) [2]
Un plan de ventas y de marketing gua a los empresarios hacia el xito al hacerlos caminar a travs del proceso de ganar nuevos clientes y de aportar ingresos a la puerta Un plan de marketing puede ser utilizado como un documento independiente o como un componente de un plan de negocios completo En esencia un plan
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